Licencēšanas bizness

Kas ir licencēšana
 
Licencēt: dot atļauju trešajai pusei izmantot likumīgi aizsargātu intelektuālo īpašumu saistībā ar produktu, pakalpojumu vai reklāmu. Intelektuālais īpašums (IP): plaši pazīstams kā “īpašums” vai IP, un parasti licencēšanas nolūkos tas ir televīzijas, filmas vai grāmatas varonis, televīzijas šova vai filmu franšīze un zīmols. Tas var attiekties arī uz jebko un visu, ieskaitot slavenības, sporta klubus, spēlētājus, stadionus, muzeju un mantojuma kolekcijas, logotipus, mākslas un dizaina kolekcijas, kā arī dzīvesstila un modes zīmolus. Licences devējs: intelektuālā īpašuma īpašnieks. Licencēšanas aģents: uzņēmums, ko licenciārs iecēlis, lai pārvaldītu konkrēta IP licencēšanas programmu. Licences turētājs: puse — ražotājs, mazumtirgotājs, pakalpojumu sniedzējs vai reklāmas aģentūra —, kurai ir piešķirtas tiesības izmantot IP. Licences līgums: juridisks dokuments, ko parakstījis licences devējs un licenciāts, kas paredz licencēta produkta ražošanu, pārdošanu un lietošanu saskaņā ar saskaņotiem komerciāliem noteikumiem, kas plaši pazīstams kā grafiks. Licencēts produkts: produkts vai pakalpojums, kam ir licences devēja IP. Licences periods: licences līguma termiņš. Licences teritorija: valstis, kurās licencēto produktu ir atļauts pārdot vai lietot licences līguma darbības laikā. Autoratlīdzība: nauda, ​​ko maksā licences devējam (vai ko iekasē licences aģents licenciāra vārdā), parasti maksā par bruto pārdošanu ar noteiktiem ierobežotiem atskaitījumiem. Avanss: finansiālas saistības autoratlīdzības veidā, kas samaksāts avansā, parasti licenciātam parakstot licences līgumu. Minimālā garantija: kopējie ieņēmumi no autoratlīdzības, ko licenciāts garantē licences līguma darbības laikā. Autoratlīdzību uzskaite: definē, kā licenciāts uzskaita autoratlīdzības maksājumus licenciāram — parasti reizi ceturksnī un retrospektīvi marta beigās, jūnijā, septembrī un decembrī.
 
Licencēšanas bizness
 
Tagad par licencēšanas biznesu. Kad esat identificējis iespējamos partnerus, ar kuriem sadarboties, ir svarīgi pēc iespējas ātrāk apsēsties, lai apspriestu produktu redzējumu, to, kā un kur tie tiks pārdoti, un izklāstītu pārdošanas prognozi. Kad būs panākta vienošanās par vispārīgajiem noteikumiem, jūs parakstīsit darījuma piezīmi vai līgumu par noteikumu virsrakstu, kurā būs apkopoti galvenie komerciālie punkti. Šajā brīdī personai, ar kuru veicat sarunas, iespējams, būs nepieciešams vadības apstiprinājums.
Kad saņemsiet apstiprinājumu, jums tiks nosūtīts ilgtermiņa līgums (lai gan jūs varat pagaidīt dažas nedēļas vai mēnešus, līdz juridiskais departaments pieķersies!) Esiet piesardzīgs un netērējiet pārāk daudz laika vai naudas, kamēr neesat pārliecināts, ka darījums ir apstiprināts rakstiski. Saņemot licences līgumu, ievērosiet, ka tas kopumā ir sadalīts divās daļās: vispārīgie juridiskie noteikumi un jūsu darījumam raksturīgie komerciālie punkti. Mēs apskatīsim komerciālos jautājumus nākamajā sadaļā, taču juridiskais aspekts var būt nepieciešams jūsu juridiskajai komandai. Tomēr, pēc manas pieredzes, daudzi uzņēmumi pieņem veselo saprātu, it īpaši, ja tie nodarbojas ar lielu korporāciju. Ir trīs galvenie licences līgumu veidi:
1. Standarta licence – visizplatītākais veids Licences turētājs var brīvi pārdot produktus jebkuram klientam saskaņoto darījuma parametru ietvaros un vēlēsies maksimāli palielināt to pircēju skaitu, kuri uzskaita preces. Tas labi darbojas lielākajai daļai uzņēmumu ar plašu klientu bāzi. Ja esat ražotājs un pārdodat tikai četriem mazumtirgotājiem, iespējams, vienkārši piekrītat, ka jūsu līgums ierobežo pārdošanu šiem četriem. Pamatnoteikums: jo vairāk produktu kategoriju jums ir, jo plašāka ir jūsu klientu bāze un pat jo vairāk valstu jūs pārdodat, jo lielākas ir jūsu iespējamās pārdošanas izmaksas un honorāri.

Tieši mazumtirdzniecībai (DTR) — jauna tendence Šeit licenciāram ir līgums tieši ar mazumtirgotāju, kas pēc tam iegādāsies produktus tieši no piegādes ķēdes un maksās licenciāram visus pienākošos honorārus. Mazumtirgotāji gūst labumu no esošās piegādes ķēdes izmantošanas, palīdzot optimizēt peļņas normas, savukārt licences devējiem ir zināma drošība, zinot, ka produkti būs pieejami lielajā ielā.
 
3. Triangle sourcing – jaunāks līgums, kas dala risku Šeit mazumtirgotājs un piegādātājs faktiski vienojas par ekskluzīvu vienošanos. Piegādātājs var uzņemties juridisko atbildību (līgums, iespējams, ir tā vārdā), bet mazumtirgotājam būs tikpat pienākums pirkt viņu preces. Tas samazina risku piegādātājam (licences turētājam) un ļauj viņiem piešķirt mazumtirgotājam nedaudz lielāku rezervi. Variants ir tas, ka licenciāts strādā ar dažādiem mazumtirgotājiem un to izvirzītajiem piegādātājiem. Galu galā šie licences līgumi ir paredzēti produktu ievietošanai plauktos un visām pusēm skaidrībā par to, ko viņi drīkst un ko nedrīkst. Šajā nolūkā apsvērsim un izvērsīsim dažus galvenos komerclīguma noteikumus:
 
Ekskluzīvas vai neekskluzīvas licences līgumi Ja vien jūs nemaksājat ļoti augstu garantiju, lielākā daļa līgumu nav ekskluzīvi, ti, teorētiski licences devējs varētu piešķirt tādas pašas vai līdzīgas tiesības daudziem uzņēmumiem. Praksē tas nenotiks, taču tas bieži vien rada neapmierinātību juridiskajās sarunās, lai gan patiesībā tās darbojas labi. Ekskluzīvi līgumi ir reti, jo tikai licenciāts var ražot produktus, par kuriem panākta vienošanās jūsu licencē. Vienīgie līgumi paredz, ka gan licenciātam, gan licenciāram ir jāražo šie produkti, bet neviens cits nav atļauts — dažiem uzņēmumiem tas ir tikpat labi kā ekskluzīvs un apmierinošs kompromiss.
 
WeiJun Rotaļlietas
Weijun Toys irlicencēta rūpnīcaDisney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario… kas specializējas plastmasas rotaļlietu figūriņu (flocked) un dāvanu ražošanā ar konkurētspējīgu cenu un augstu kvalitāti. Mums ir liela dizaina komanda un katru mēnesi izlaižam jaunus dizainus. ODM un OEM ir ļoti apsveicami.